Come posso fare un budget commerciale credibile e che coinvolga la forza vendite?

Come posso fare un budget commerciale credibile e che coinvolga la forza vendite?

Spesso le aziende fanno dei budget commerciali che puntualmente non vengono considerati poiché poco condivisi. Attraverso l’utilizzo dello strumento WBF – Way Budget & Forecast è possibile fornire delle indicazioni di massima e lasciare la libertà ai responsabili di effettuare le proprie previsioni che saranno poi supervisionate ed accettate dalla direzione. Un budget fatto da chi è vicino al cliente è tipicamente più preciso e rispettato.
Ovviamente tutti i dati sono già pronti per essere confrontati con il consuntivo.